自开展“农信进万家”活动以来，怀来联社出实招，求实效，扎实开展活动，具体工作为：

       一、围绕中心、确定品种。为了扎实开展好“四进三送”工作，联社将23个信用社、客户经理部、营业部分为“55463”即：经济中心发展区5个：客户经理部、二部、营业部、沙城、榆林屯信用社；葡萄主产区5个社：东花园、小南辛堡、桑园、官厅、李官营信用社；煤炭交易区4个：狼山、土木、北辛堡、古家窑信用社；综合经济发展区6个：新保安、西八里、东八里、大黄庄、八宝山、鸡鸣驿信用社；经济带动（被动）区3个：头二营、存瑞、大山口信用社。信贷工作中心的定位，为进一步开展“农信进万家”奠定了基础。

       二、“四定四包”、层层推进。联社以“农信进万家”为活动中心，推行信贷工作“四定四包一挂”营销制度。联社要求“四进三送”必须坚持“三农”市场定位，“三农”根基不能动摇。“三农”、县域经济、中小企业是信用社的服务方向和营销主体，“农信进万家”是服务对象，明确服务方向和服务对象，‘四进三送’活动要扎扎实实开展起来，与信用村、镇、户相结合，确定一批符合信贷品种的客户，创新一批信贷方式。

       三、深入实际、扎实工作。通过“四定四包一挂”，切实贴近了农户、贴近了企业，为其提供优质、高效的服务。

       进社区、送服务、送承诺。狼山等煤炭中心区的四个信用社积极进社区，开展对年初授信的100户、金额10440万元煤炭企业用信调研。针对当前逐步进入秋季煤炭运输高峰，逐企业了解已经用信的9713万元和没有用信的727万元企业的具体情况，对已经发放贷款的企业进行跟踪服务，征求对货款结算、现金支取、利息支付、柜台服务等意见，了解是否还有增加授信额度的要求和对下年授信的意见；对未用信的企业了解用信时间表，承诺保证随时用信。到8月24日已走访煤炭经销企业61个，建档61户。如土木信用社新增授信143万元，贷款111万元。如东八里信用社根据东八里村新民居建设50亩、投资4000万元、建设新民居245户的情况，深入了解贷款需求量，计划发放30户，贷款90万元，现已经进农户17户，送信用17户，发放共计51万元。

       进基地、一村一品、上村一策。新保安片6个信用社在“四进三送”活动中，不拘泥于固有的模式，深入到农户开展工作。如大黄庄信用社针对北六村对大棚菜种植的发展情况，在东杨庄63座的基础上，深入村和企业及农户51次，参与大营村大棚建设12个，新增菜地600亩产，涉及农户20户，企业6户，送信用16家农户、24万元、送产品18户，569万元，巩固了长期以来社农的“鱼水之情”。目前已经建立档案12户，其中农户10户，24万元，企业2户，545万元，农户进万家整体档案初步形成。东八里信用社在“四进三送”活动中，紧紧信托本乡种植玉米良种1000亩、谷种300亩和清香核桃12000株的农民，进农户28户，进户次数31次，送信用28户，金额84万元，支持水电费等生产资金。西八里信用社在支持9000亩大蒜种植收获后又对农民营销中的资金缺乏了解，现采集了客户信息13户，进农户收集农户信息及农户反馈意见户共11户，下乡次数了6次，计划给予支持。

       进企业、结合实际创新信贷新品种。针对去年民营担保商会担保贷款今年陆续到期，客户经理部在贷款到期前深入贷款企业对企业资产进行新的评估和授信，现已经对2户新增授信700万元。怀来县有15万亩葡萄，以桑园、东花园信用社为主的葡萄产区信用社，在支持葡萄种植业种植、采摘、加工、运输、销售、酿造、贮藏过程当中，积极探索新的贷款支持方式。如李官营信用社对辖区内信贷需求相对较大的果园村和李官营村进行了走访了解，截止8月24日，共走访了9户，“送信用”6户，贷款金额10万元；“送服务”3户，详细摸清了信贷需求，并依托村委会大力宣传了此次进万家活动，得到广大的农户积极响应。东花园信用社到怀来县百花谷葡萄酒庄园有限公司，为该企业以该公司买断的价值497万元面积50亩土地抵押，送去授信350万元额度，并准备向该企业发放抵押贷款200万元，目前贷款手续正在办理中。在已经开办的“公司+合作社+农户”贷款的模式后，正在积极为开办农民交售葡萄后的“仓单”为抵押品，发放贷款。同时，由企业资产抵押贷款,农民交售给合作社葡萄，合作社将加工后的葡萄原浆交给酿酒企业,达到“葡萄上流、资金下流”,用一套资金满足三方需要。