新年伊始，泊头联社紧紧围绕“发展”这一中心不动摇，深入贯彻省联社“二次创业”和“2341工程”重大决策部署，结合泊头实际，抢抓市场机遇，扩张市场规模，营销新客户群体，拓宽增收渠道。泊头联社“春季攻势”清脆打响“翻身攻坚战”的“第一枪”，主要业务指标实现了新年的首月“开门红”。

　　一、打好“节日牌”、“亲情牌”，全力实现存款规模扩张

       针对泊头存款市场特点，联社发动每名员工在“两节”期间，充分利用人脉资源，借助走亲访友、同学友好相聚的便利时机，全力进行存款营销。与此同时，利用节日期间外出务工人员陆续返乡，社会闲散资金较多的乡村存款市场特点，在村镇网点柜面开展了送“福”字，送春联，送农信服务活动，优化服务环境，着力在潜力较大的村镇市场寻找存款增长突破口。

　　依托如火如荼的存款小指标竞赛开展，极大的促进了全员吸储工作热情，在泊头一月份整体存款市场较为萎靡的情况下，泊头联社逆势而上，截止2月20日各项存款余额较年初增长4231万元。

　　二、“一月总动员”，“走出去”全力营销优质信贷客户

　　为把握年初黄金投放期，实现早投放，早受益，确保全年经营指标的顺利完成。泊头联社于1月7日即组织召开了银企对接会，以及时了解企业需求，掌握企业生产情况，着力对“大而优”的客户进行攻关。进入今年一月份以来，泊头联社在对信贷人员开展业务技能、工作作风、服务水平的培训同时，大批次的信贷人员走出办公室，开展下乡入户，走访企业厂矿，对优质客户、重点项目、龙头企业开展全方位、立体式的“地毯式”营销工作，对风险较低的门店抵押担保贷款市场进行竞赛式营销。在对泊头万稚园养殖、长丰机床、金都科技公司等一大批重点企业、重点项目做好“抢优、抢先”投放的同时，同步做好后期投放规划，搞好项目储备，将低风险贷款作为今年信贷投放的重要增长点。

　　截止到2010年2月20日，泊头联社实现大客户授信92笔，新增投放2.08亿元，一月份纯投放额度在沧州全区排在第四位。
　
　　三、 集思广益，年初即发力，全力做好中间业务拓展工作
　　
　　针对泊头市的铸造加工、车身模具、除尘环保、玛钢等行业工人操作危险性较大等产业特点，泊头联社在对此类企业加大信贷资金扶持力度的同时，积极宣传投保为企业带来的益处，做好中间业务的拓展工作，对借贷者保险、人身意外伤害保险、车险等各险种进行“搭车”营销。在为优质信贷客户服好务的同时，又做好自身的中间业务效益增收。

　　对以往保险代理手续费给付比率较低的情况，泊头联社积极与人寿保险、太平洋保险公司对保险代理费率进行协调沟通，对投保额度高，代理手续费低，赔付效率低的小险种不再给予代理。
　
　　截止到2010年1月底，泊头联社实现中间业务收入90.17万元，较去年同期增长88.13万元，中间业务收入在新年首月即实现新突破。

　　四、减支节流，花好每“一分钱”，费用支出创历史“新低”
　　
　　进入2010年以来，泊头联社在积极拓展增收渠道的同时，关紧费用支出“阀门”，将每一分钱花在“刀刃”上。对于修理后能正常使用的机器设备、办公用品一律“能修不购”，牢固树立经营核算意识，精打细算，严控各类费用的支出。其次，充分发挥财务审批委员会的作用，严格大宗物品购置流程，提升财务管理水平，杜绝费用开支的盲目性和随意性。

　　截止2010年1月底，泊头联社营业费用支出251万元，较去年同期减支141万元，较去年同期效益增长583万元。
　
　　在省联社“二次创业”和“2341工程”的开局之年，由于泊头联社坚持早谋划、早部署、早安排、早动手的指导思想，加之联社上下齐心协力，措施得当，不断创新工作思路，完善服务工作体系，顺利实现了经营工作的首月“开门红”，为全年经营目标的实现奠定了坚实基础，为“翻身攻坚战”打响了清脆的第一枪！