为增强职工的营销意识和忧患意识，调动全体干部职工的工作积极性，提高联社经营管理水平，保障业务安全经营与快速发展同步进行，助推年度经营任务的圆满完成，我联社精心谋划、主动出击，从内控考核管理机制入手，以细化绩效考核、开展存款竞赛、代理保险考核三项制度的推开为突破口，全员营销、强化考核、奖优罚劣、狠抓落实，为全辖信用社业务持续健康发展开辟了新路。

       一、健全激励机制，细化绩效考核办法

       根据开平区经济结构特点，结合辖内农村信用社经营发展的实际情况，我联社细化了绩效考核办法，分别对各信用社的年度经营指标完成情况和信用社主任工作业绩进行科学考核评价。考核按照百分制、实行“季度核定、累计计算、按季考核、按季兑现、年终不找齐”的办法，对存款增长额、不良贷款清收额、中间业务收入三项主要指标进行核定评分，考核得分与信用社职工岗位绩效工资的90%挂钩。

       此次存款增长指标考核打破了季末存款增长额一项指标独大的局面，更加注重对日均存款增长额的考核，有效避免存款季末来、季首走现象，增强存款的稳定性。不良贷款清收任务和中间业务收入指标根据各信用社不良贷款占用及业务发展实际设定。对超额完成任务的依率加分；不能完成当期任务的，依率减分；不良贷款清收额不降反增的，依率扣分。

       为表彰先进，提取全辖绩效工资总额的10%作为专项奖励基金。同时强化信用社主任的经营意识和责任意识，对信用社主任绩效工资根据本社绩效工资考核结果分级按比例发放，对百分以下未发放部分纳入到专项奖励基金，统一调配。

       二、营造营销氛围，深入开展“储蓄存款小指标竞赛”活动

       按照“储蓄存款保生存、对公存款求发展”的竞争理念，充分体现储蓄存款业务在信用社经营发展中的重要地位，调动广大干部员工揽储营销积极性，我联社积极在全辖各部门深入开展“储蓄存款小指标竞赛”活动。

       储蓄存款小指标考核实行“季度核定、按季考核、按季兑现”的办法，核定各单位在岗职工每人每季绩效工资300元作为考核标的，完成任务返还所核绩效工资，不能完成的依率扣减，并以超额指标争份额的方式获得未完成任务的未返还绩效工资取得奖励。同时建立储蓄存款小指标业务揽储台帐，对在岗职工的揽储情况详细记载，保障指标考核依据的真实准确。

       三、拓展中间业务，突出抓好代理保险业务考核

       为适应大力拓展中间业务的需要，我联社积极拓展中间业务的奖励机制，突出抓好代理保险业务的考核。根据各窗口部门区域特点、人员构成等因素综合考虑、合理确定考核指标，实行“年度核定、累计计算、按季考核、按季兑现、年终不找齐”的办法，将代理保险手续费收入以10%的比例纳入到绩效工资考核指标范围，并提取代理保险手续费收入的40%作为激励个人的奖励基金。

       四、加强组织管理，保障考核顺利开展

       三项制度经营目标考核工作，在联社班子的领导下，由风险监控部、计划财务部、风险资产管理经营中心、综合办公室等部门分工协作，具体负责目标的制订及日常考核，由稽核监察部对考核结果进行稽核，稽核无误后方可发放。在考核中如发现弄虚作假行为，联社将采取诫勉谈话、经济处罚和纪律处分相结合的方式严肃追究直接责任人、相关责任人责任。