气候恶劣，交通状况不佳，经济条件落后，老百姓收入单一，信用社6名员工负责辖内三个乡，16个行政村，4300多户的金融服务，辖区南北140多公里，信用社距县城120余公里，这就是地处河北省丰宁县坝上地区外沟门信用社的“天然优势”。

       由于当地人口稀少，居住分散，经济条件落后，信用社经营连年亏损，信贷资金靠调剂，存款余额不增反降等原因，位于丰宁县苏家店乡、草原乡的两个信用社先后被降格为信用分社，而后业务状况仍然萎靡走低，最终被撤并到相对距离较近的外沟门乡外沟门信用社，形成了“三乡一社”的局面。对于本身“日子”就“捉襟见肘”的外沟门信用社来说，再“收纳”两个“穷哥们”，业务经营状况可谓“雪上加霜”，几年来，总是在“挣扎中徘徊”。然而，2009年成为外沟门信用社走出困境，踏步前行的转折年，各项经营指标名列全县第一。

       压力变动力

       所谓“物极必反，否极泰来”，压力积聚到一定程度，就是动力的能源。

       2009年以前外沟门信用社存款上升迟缓，到期贷款不能收回，贷款收息率低，中间业务没有来源，2007年丰宁联社开始实行绩效工资考核制度，任务指标不能完成，影响了信用社员工的工资收入，2007年人均工资排全辖信用社倒数第一，2008年仍停滞不前。加之主任疏于管理，对工作没有务实和开拓进取精神，严重的挫伤了员工的工作积极性，产生了“干与不干都一样”的思想,员工失去了工作热情和信心。

       2009年3月，丰宁联社实行信用社主任岗位交流、竞聘上岗，外沟门信用社新主任上任了，为掌握辖内基本情况，新到任的彭兴龙主任带领信贷人员逐村逐户进行调查走访，采取边调查、边放贷、边收款的方式，重塑农村信用社新形象。情况清了、底数明了，信用社又及时修订目标责任制，分任务，定奖惩，严考核。信用社主任严格要求自己，工作难点留给自己，不辞辛苦，带头实干，并对信用社一切费用实行公开制。除此之外，信用社强力抓好“五小”建设，主任带头以社为家，他除外出开会、学习、下乡，几乎都在信用社与职工同吃同住，员工有困难他主动帮助，让职工感受到“家”的温暖。很快过去那种散漫的工作作风没有了，请假的少了，旷工的没了。员工从彭主任身上看到了希望，新参加工作的大学生龙小雨以前不愿意在这里工作，信贷员苏天青几次要求调出该社。如今，他们说：“如果现在调我，我还真不想走了”！ “工作是干出来的”，“人活得是精神”，员工思想凝聚了，给信用社的业务经营带来了生机与活力。立杆方能见影，到4月份各项任务指标完成已从全联社末位升至中游。

       劣势化优势

       任何事物没有绝对，劣势中一定存在着未被发掘的优势。

       外沟门信用社业务所辖的三个乡均为丰宁县的贫困乡，草原乡与内蒙古多伦县接壤，苏家店乡地处接坝地区，外沟门乡处于二者之间，与围场相邻。经济落后势必要造成人群的流失，随之财富流转，以此发展，信用社经营资金的匮乏成为关键。

       信用社员工集思广益，首先想到的就是外联存款。全社动员打探当地“能人”的发展足迹，5月份吸收本地在京创业老板的存款400万元，缓解了信用社支持春耕生产的资金压力。

       “吸收外界存款是权益之计，只有让当地农民富裕才是根本”。这是信用社人员的一致认为。于是他们把信贷扶持重点放在扶持农民致富上，苏家店乡小梁东村王建国贷款40万元，发展养殖业，目前育肥牛存栏30余头、羊100多只，去年他的猪场生猪出栏200多头，养殖收入20余万元。在信用社贷款扶持下，像王建国这样的一批被扶持户，正在由穷变富，由借款户向存款户转变。

       针对信用社不良贷款占比偏高，贷款不能及时收回的问题，信用社采取信贷人员包乡、包村、包户的形式进行清收，由于信用社业务所辖面积大，员工少，自然村稀疏，通讯条件差，下乡路途远，下乡人员成了“驻乡业务员”，向陈欠户做还款思想工作，向有钱的户做存款工作。摆事实、讲道理、顺通民意，发现顶冒名贷款户，贷款限期收回，对新到期不能归还的贷款，及时采取措施清收。2009年12月19日，相距信用社80余里外的苏家店乡干沟门村北湾子村民组，还有几户到期贷款没有归还，主任彭兴龙、信贷员苏天青便驱车前往该村进行催收，他们挨家挨户进行催收，等到了谭亚春家时天色已日落西山，正赶上他不在家，他们就在谭家等，一等就是两个多小时，谭亚春回来了，他却说现在没有钱，就是利息也结不了，信用社两名工作人员只好发张通知单，抓紧往单位赶，可是天不作美，出村不到二里路，车坏了。坝上地区数九天的夜晚，天非常的黑，格外的冷，修车伸手不见五指，滴水成冰。无奈他们只好猫黑返回了谭亚春家借宿，谭亚春看两位信贷员冻的全身直发抖，心痛的说：“明天就是借钱，我也要把钱还上”。由于工作到位，措施得力，仅12月份收回不良贷款70余万元。

       散沙聚金塔

       信通卡的发行有效地提高了农村信用社的服务水平，以此为契机，广泛宣传信用社办理业务的快捷、便利，促使当地农民工在信用社办理存款开户，把从外地挣来的钱及时打到卡上，信用社增加存款的同时也避免了农民工携带现金不安全因素，由于宣传有力，仅此一项，当地农民工办理开户400户，年末增加存款340万元。

       改善服务态度，提高服务效率，信用社把代发农民退耕还林、粮食直补资金工作和代发乡镇干部、教师工资工作，作为提升存款总量的重要工作来抓，对此项资金进行早谋划、早调度，确保现金供应，做到对资金不压、不挤、不占，提升了信用社的信誉。

       在吸收存款中本着寻信息、抓时机、抢机会、不嫌少、不弃小的的态度，将户户村村的闲散资金汇聚成大的规模。抓住农民销售粮食、农副产品、牲畜等季节，及时组织信贷人员进行揽储。2009年11月份，草原村居民王某卖羊收入3万多元，下乡信贷员知道消息后，立即上门做吸储工作，王某当时很犹豫，说自己过几天出门还要用，不想存，想带现金去。信贷员便向他推介信用社信通卡业务，王某将钱存到了信用社。没过几天的中午，王某来到信用社，说啥都要请那位信贷员吃饭，信用社人员一时摸不着头脑。原来王某去张家口办事，身上带的现金分文不剩，全部被偷了，只有信通卡里的钱免遭一劫。朴实的王某对此逢人便讲这个“故事”，他由衷的感谢信用社。

       艰辛换成果

       付出艰辛，必换来成果。外沟门信用社工作有目标、分工有协作，主任带头，员工无怨。一年里，没有人无故请假，更没有人休假，不叫苦，不喊累。小而偏远的信用社，在以前年度始终处于全联社业务经营末位，2009年度却取得了丰宁联社业务经营指标第一名的好成绩，大步的跨越，令人深思！

       数据是枯燥的，但它可以说明这里农信人的工作，它包涵了这里农信人的酸甜苦辣。2009年底各项贷款余额2250万元，比上年增长968万元，全年累计发放贷款3025万元，累计收回贷款2057万元；各项存款余额2780万元，比上年增加651万元；不良贷款余额下降23.9万元，完成任务的326%；不良贷款清收230万元，完成任务的1586%；利息收入205万元，完成任务的125%；中间业务收入1.98万元，完成任务的123%；已置换贷款收回4.16万元，完成任务的108%；已核销贷款收回5.17万元，完成任务的181%。

       可以说，外沟门信用社业务经营实现了历史性的转变。但是，他们仍然没有停留，他们正以旺盛的工作热情，迎着河北农信深化改革的春风，向“二次创业”奋进！