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南和农商银行深入宠物食品行业开展特色金融服务
时间:2019/4/26 9:08:56  来源:南和农商银行  作者:王晨曦   点击:947

    南和县被称为“中国宠物食品之乡”,全县拥有各类宠物相关企业450家,年产量达到65万吨,产值52亿元,产销量占到全国市场份额的60%,3.3万人直接或间接从事宠物行业。为积极承担金融责任,服务实体经济,南和农商银行深入南和宠物协会的20多家企业开展交流研讨,进一步拓宽小微企业融资渠道,提高融资效率,提升服务质量,以更具深度和品质的全方位金融服务实现“银企双赢”。

    拓市场找客户,开展“网格化营销”。该行始终坚持“小额、分散、流动”的信贷经营理念,立足本土、坚持定位,细分市场、精准发力,主动“走出去”拓市场找客户,在全县范围内推行网格化营销模式。结合宠物食品产业实际,制订网格化营销方案,进企业、工厂、园区,深挖客户金融需求,逐户逐类制定营销方案。在“网格化营销”过程中,大力宣传该行对宠物食品产业的优惠金融政策,推广电子渠道支付业务,提高宠物食品产业对该行的认知度和用户粘性,目前,已有20多家宠物食品相关企业在该行建立基本结算账户,并为其企业员工开通云闪付、手机银行、V盾等电子支付业务。

    建立标准化流程,提高信贷审批效率。开通宠物食品行业金融服务绿色通道,设置专柜服务,建立独立的审批和信贷准入标准,压缩宠物食品企业贷款审批流程,切实提升贷款审批效率,随时满足宠物食品企业的金融需求。一是规范调查内容,明确审查要点。通过规范申报资料要素、下发审查审批要点,将调查报告模板化、调查数据表格化,减少材料篇幅和撰写时间,减少来回往返的次数,提高审批效率。二是做好各环节衔接工作,推行限时审批制。制定从开始营销到贷款发放全过程的工作进度表,对业务涉及的各部门、各环节提出内部限时审批承诺。该行根据宠物食品企业的具体情况,改进信贷审批流程,并根据各自情况给予一定的优惠方案,缩短时间、提高效率,确保符合贷款条件的宠物食品企业获得方便、快捷的信贷服务。在走访调研中,贾宋支行了解到邢台博美宠物食品有限公司为扩大经营,在发展中高端宠物食品市场过程中,出现资金不足情况,于是迅速完成调查形成报告,并制定信贷金融方案,5天内将200万元缺口资金发放到位,及时化解该公司的资金危机,保证其新生产线扩建进程,为其在中高端宠物食品市场发展增添助力。

    出台专项方案,提供“一站式”服务。该行针对宠物食品产业不同规模企业的具体情况,除提供开设基本账户、工资代收代发等传统金融业务外,还为宠物食品产业的各企业提供包括业务合规性、战略规划制定、商业模式改良等银行类金融业务,打通企业与金融市场的流通血脉,提高企业与金融市场的对接效率。通过调研,发现部分小型宠物食品生产企业尚处于工业经济的初级阶段,只是为了生产而生产,也就是“代加工”,没有自主品牌,利润少之又少。想要建设自主品牌、提高自动化生产程度、抢占中高端宠物市场,除了解决企业内部流动资金问题之外,更需要银企全全方位联合,共同解决问题。通过与宠物企业对接,了解到多个宠物食品公司及宠物用品公司存在资金不足、结算方式繁杂、业务不合规等问题,针对各企业存在的不同问题,一对一建立专项金融方案,提供“一站式”金融服务助力企业解决问题。

    目前,南和宠物产业已经步入发展快车道,并将长期处于发展黄金期。机遇与挑战同在,困难与希望共存。南和农商银行将进一步增强企业金融服务的使命感和紧迫感,同南和宠物产业携手共进,以特色金融服务开启“银企共赢”新篇章。

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